荆门市山水国际旅行社：有一种客人叫熟人，有一种熟人不好讲价钱

01

前几年我做旅游的时候，认识了一个当老师的朋友，她是个很精明的人。

因为知道我是做旅游的，能搞到一些优惠的景区门票。所以，她每次自驾游出去玩的时候，都会向我打听有没有特价门票，并托我代订。

可是，他们远途旅行需要跟团时，从来没有找我询过价，更别说在我这里报名了。

其中原因说起来也很简单：熟人去旅游，你给他报多少钱，都会觉得你赚他钱，给他多便宜也不领情，你服务多好都是应该的！

你的成本、时间、精力人家都不看在眼里，宁愿被别人骗，让别人赚钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底赚了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱！

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你觉得在熟人那里报名，我就应该感恩戴德

但你一定是想着熟人不会骗你，熟人会给你便宜，所以我们之间是相互照顾的，更确切的说得到实惠的是你。

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你觉得我们是朋友，我就不应该赚你的钱

先不说我有没有赚你的钱，假设我出于朋友关系考虑，不仅不赚钱，还贴钱给你买了旅游保险，你会相信我给你贴钱吗？

我把各项服务的低价给你看，你会相信我没有造假吗？是你想得到便宜而又猜忌心太重。


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我知道你不相信我，你会试探我

你跑去别的地方问完价，砍完价，然后来我这里询价。我报高一些，你就觉得我不地道，是在黑你。我直接报一个底价给你，你来一句：咱们这关系就不能便宜一些吗？

你都这样说了，我再给你便宜一二百，不赚钱了吧！可你怎么想的：在别处都能砍下了几百元，你才便宜这么点，真杀熟啊。

你犹豫一下说：我回去问下家里人，看看他们同意不。我知道你是找借口离开，我没有理由拦着你。

05

怕我赚你钱，你情愿去别人那里填坑

旅游途中，你向我讨教如何不上购物的当；旅游回来，你在朋友圈吐槽旅行中的种种不愉快。

虽然我们还像平常一样相互打招呼，但我感觉到了彼此间的尴尬气氛。在回复你的信息时，我都感觉到不好意思，但我又觉得那个感觉不好意思的人应该是你。

06

跟团找别人，自驾要特价票才想起了我

跟团旅游的时候，你刻意避开了我。可是当你选择自驾需要便宜的酒店和门票的时候，你想起了还有我这个做旅游的朋友。

于是，你打电话让我给你弄几张便宜的门票。是啊，因为特价票比你在景区和网上买的都便宜，因为我觉得就几张门票而已，怎么好意思给朋友再加钱。

07

所以，最终的原因就是：跟团游你怕我赚你钱，所以选择了陌生人；订票我不赚你的钱，所以选择了我。

现在社会拼的是人脉，多个朋友多条路。出门办事不都是找熟人嘛，大家相互之间有个照应，以后有事情的时候相互搭把手，与人方便与己方便。

富人之所以富，是愿意照顾熟人生意。相互关照，你的人脉才会越来越广，朋友也会支持你，财运才会越来越旺！这叫捧场！